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La meilleure des stratégies commerciales commence par s’assurer que vos équipes ont conscience qu’ils se doivent d’avoir à minima un rôle commercial. C’est un rappel qui tombe tellement sous le sens qu’il peut paraitre inutile. Pourtant, Business Générations constate...
par Philippe | Juil 18, 2015 | Comportement
Stratégie commerciale : De l’importance de la préparation. Qui n’a pas entendu parler de cette fameuse loi de Murphy avec sa solution de contournement : la preparation (Rien ne se passe comme prévu, le diable est dans les détails, … popularisée entre autre par un...
par Philippe | Avr 29, 2015 | Comportement
Lors de nos formations sur les fondamentaux du commerce, nous rappelons des évidences qui, au départ, sont souvent interprétées comme du bon sens ne nécessitant pas ces rappels. Et pourtant, parmi ces fondamentaux du commerce ou ces évidences du commerce, force est...
par Philippe | Jan 17, 2015 | Comportement
Marie-Pierre SERBIN de Stratégies Horizons Conseil m’a convaincu de refaire un test DISC Success Insights . Mon idée était de savoir « scientifiquement » si mon profil correspondait à mon ressenti et aux souvenirs que je pouvais en avoir… Et bien rouge...
