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Prestations

Business générations, en complément de ses conseils en Stratégie commerciale ou en stratégie digitale propose différentes prestations qui ont toutes une ossature opérationnelle visant à accroître les résultats commerciaux de vos équipes.

Il s’agit de se connaître…

    • Rappels sur les fondamentaux du commerce car rien n’est jamais acquis…
      • Préparer pour anticiper les questions, démontrer son intérêt pour le prospect
        • Enquêter sur le prospect
        • En déduire des arguments pour traiter les objections
        • Adapter son look (dress code)pour que le prospect sente une appartenance à son univers
      • Ecouter et diriger la conversation (paradoxe), pour découvrir :
        • Les besoins
        • Le budget
        • Qui est décisionnaire
        • Quand
      • Argumenter :
        • Avantages pour le client
        • ROI
    • Comprendre son comportement personnel interne et externe pour progresser
  • Inventaire des forces et points à améliorer (par exemple profil éleveur ou chasseur)

… pour déterminer :

– la meilleure cible à adresser
– un plan d’action personnalisé pour chaque acteur (DG, Commercial …)
– les points d’amélioration
– l’objectif individuel (CARAT) (Concret, Ambitieux, Réaliste, Assumé, Temps)

– la lettre de mission qui permet à son bénéficiaire d’avoir une vision claire de ses missions. Elle comprend l’objectif, les points d’étape et de contrôle