De l’importance de la préparation

par | Juil 18, 2015 | Comportement

Stratégie commerciale : De l’importance de la préparation. Qui n’a pas entendu parler de cette fameuse loi de Murphy avec sa solution de contournement : la preparation (Rien ne se passe comme prévu, le diable est dans les détails, … popularisée entre autre par un...

Stratégie commerciale

par | Mai 11, 2015 | Stratégie commerciale

Dans toute stratégie, et particulièrement dans une stratégie commerciale, il faut déterminer un objectif à cinq ans, trois ans, six mois, sur tous les plans (personnels et professionnels). Pour affiner cette stratégie commerciale, il faut ensuite établir un planning à...

Fondamentaux du commerce

par | Avr 29, 2015 | Comportement

Lors de nos formations sur les fondamentaux du commerce, nous rappelons des évidences qui,  au départ, sont souvent interprétées comme du bon sens ne nécessitant pas ces rappels. Et pourtant, parmi ces fondamentaux du commerce ou ces évidences du commerce, force est...

Objectifs commerciaux

par | Avr 29, 2015 | Stratégie commerciale

Dans le cadre de nos missions de conseil en stratégie commerciale, les objectifs, aspect fondamental de la vision de développement de l’entreprise sont toujours abordés : il faut mettre en place des objectifs commerciaux planifiés, quels qu’ils soient...

L’outil DISC de Succes Insights

par | Jan 17, 2015 | Comportement

Marie-Pierre SERBIN de Stratégies Horizons Conseil m’a convaincu de refaire un test DISC Success Insights . Mon idée était de savoir « scientifiquement » si mon profil correspondait à mon ressenti et aux souvenirs que je pouvais en avoir… Et bien rouge...