Prestations

Business générations, en complément de ses conseils en Stratégie commerciale ou en stratégie digitale propose différentes prestations qui ont toutes une ossature opérationnelle visant à accroître les résultats commerciaux de vos équipes. Il s'agit de se connaître...

• Rappels sur les fondamentaux du commerce car rien n'est jamais acquis...
  • Préparer pour anticiper les questions, démontrer son intérêt pour le prospect
    • Enquêter sur le prospect
    • En déduire des arguments pour traiter les objections
    • Adapter son look (dress code)pour que le prospect sente une appartenance à son univers
  • Ecouter et diriger la conversation (paradoxe), pour découvrir :
    • Les besoins
    • Le budget
    • Qui est décisionnaire
    • Quand
  • Argumenter :
    • Avantages pour le client
    • ROI
• Comprendre son comportement personnel interne et externe pour progresser

• Inventaire des forces et points à améliorer (par exemple profil éleveur ou chasseur)

... pour déterminer :

- la meilleure cible à adresser - un plan d'action personnalisé pour chaque acteur (DG, Commercial ...) - les points d'amélioration - l'objectif individuel (CARAT) (Concret, Ambitieux, Réaliste, Assumé, Temps) - la lettre de mission qui permet à son bénéficiaire d’avoir une vision claire de ses missions. Elle comprend l’objectif, les points d’étape et de contrôle